19 АПРИЛ 2018, СОФИЯ

Top NLP Sales Tactics

Най-ефективните и бързо работещи НЛП техники при продажби и преговори

Ангел Лазаров

Основател и Председател на УС на Института по НЛП

Компаниите, които ни се довериха

Devin
Nemetschek Bulgaria
Balkan Services
BNP Paribas
Kreston Bulmar
Kamenitza
Herbalife
Mtel
Ficosota
Phoenix Pharma
Vidima - Ideal Standart
Hewlett Packard
VIP Security
Pobeda
TED
Allianz
Telus
Fibank
Vivacom
Lufthansa
UniCredit Bulbank
Address Real Estate
Miele
CEZ Bulgaria
Novartis Pharma
DSK bank
Metlife
Piraeus Bank

С какви умения ще си тръгнете от обучението Top NLP Sales Tactics?

Предизвикване на подсъзнателно съгласие и доверие у клиента

Принципи за изграждане на ефективни взаимоотношения

Ефективно ползване на езика на тялото

Влияние в преговори чрез екипа ви

Осъзнаване важността да сме етични в използването на техниките

Манипулация – как да я улавяме и избягваме умело

За кого е подходящо това обучение?

Мениджъри

Обучението “Top NLP Sales Tactics” ще предложи на лидери и мениджъри доказана система от нестандартни техники за преговори и успешни продажби.

Специалисти продажби

За да умеете да предвиждате бъдещето, да управлявате емоциите си и да бъдете максимално убедителни и ефективни!

Собственици на бизнес

За да намалите вероятността от грешки, да анализирате правилно ситуацията и да мислите стратегически, в посока, която ще даде резултат.

Всеки, целящ успех

За да постигнете максимален успех във вашата област, да преобразите подхода си, да печелите повече продажби, лоялни клиенти и победи над конкуренцията.

Ангел Лазаров

Най-опитният и доказан НЛП треньор в България

ОСНОВАТЕЛ И ПРЕДСЕДАТЕЛ НА УС НА ИНСТИТУТА ПО НЛП

През 1990 година Ангел Лазаров се дипломира в Русия като инженер – механик в Тулския Политехнически Институт. Година по-рано вече е започнал да се занимава с международна търговия, внос – износ на стоки между България и Русия. Нещата вървят добре и през 1994 става управител на собствена компания за производство и дистрибуция на месни продукти. Компанията се развива много добре. Предизвикателство се оказват хората – как да подбере подходящите и как да ги мотивира да постигат целите на компанията. Търси работещи методи и така попада на НЛП.

В България няма кой да го научи на метода. Избира Русия, защото там НЛП от 80-те години навлиза във всички области на живота и бизнеса. Привлича го прагматизма на руската школа. Когато се връща, използва наученото и буквално за няколко месеца завършва изграждането на национална дистрибуторска мрежа и увеличива производството на компанията. Това му позволява да продаде бизнеса си и да се посвети на НЛП.

Сега има проведени над 300 тренинга и над 60 семинара по групов коучинг.

 

Принципи на работа

1. Важен е не просто резултатът, а бързият резултат
2. Докато правим нещо, може да ни е приятно. Тогава резултатът е по-добър и бърз
3. Всичко, което се случва, може да бъде използвано за постигане на целта

Програма на обучението

9:00 – 18:00 ч.

Част 1: Как да предизвикаме подсъзнателно съгласие и доверие у клиента още в самото начало на комуникацията

9:00 – 10:30 ч.
  • Защо без доверие няма продажба
  • Упражнение: Как да разберем, че на човек му е комфортно и приятно да общува с нас – определяне невербалните параметрите /поза, жестове, мимика/ и паравебалните параметри /как звучи човек/
  • Принципи на изграждане на взаимоотношения по Р. Чалдини

Част 2: Упражнения и тренировки за използване на езика на тялото за изграждане на подсъзнателно доверие

11:00 – 12:30 ч.
  • Как да поддържаме събеседника в състояние, в което лесно възприема нашите идеи и внушения
  • Как да получим съгласие при противоположни позиции
  • Как по езика на тялото да разберем, че човек не е съгласен с нас и как да действаме по-нататък

Част 3: Използване на гласа и думите за извличане на информация и получаване на съгласието на клиента

13:30 – 15:00 ч.
  • Как след 5-минутен разговор човек да има чувството, че ни познава от 10 години
  • Как да разговорим затворен човек
  • Как да извлечем информация, която събеседникът не е много склонен да споделя

Част 4: Справяне с остри възражения и отказ от страна на клиента

15:15 – 16:45 ч.
  • Превръщане на несъгласието в съгласие
  • Как да използваме отказите, за да съберем информация
  • Да избегнем елегантно отговор на неудобен въпрос
  • Упражнение: да убедим клиента да купи след като вече ни е отказал

Част 5: Невербално влияние върху преговорите в екип

17:00 – 18:00 ч.
  • Защо винаги е по-добре да ходим на преговори в екип
  • Как да използваме езика на тялото и динамиката на общуване, за да създадем у събеседниците позитивно отношение към нашите идеи и негативно към тези, които не ни устройват

Какво казват участниците, посетили обучение с Ангел Лазаров?

  • Работата ми е таква, че съм в постоянно напрежение. До скоро, дори по време на отпуска телефонът ми не спираше да звъни. Разбирате, че това не е темпо, на което може да се издържи дълго време. Трябваше да променя нещо. Още по време на тренинга разбрах как мога да променя нещата и да овладея ситуацията. Научих се да управлявам процесите, а не да правя всичко сама. Сега се радвам на спокойни отпуски.

    Малина Крумова Министерство на околната среда и водите
  • В началото дойдох на този курс със сериозна доза недоверие. Може би, защото типът характер, който съм аз е на човек, който много здраво е стъпил на земята и е по-праволинеен и някак си нещата ми се струваха като прекалено хубави, за да са истина, прекалено невероятни да се случат и невъзможни. Всеки следващ път аз откривах какви неподозирани възможности се крият в мен и че притежавам много мощно оръжие, стига да се науча да го управлявам и използвам. Основната промяна е, че в работата съм много по-усмихнат и по-позитивен и стигнахме до там, че моите колеги започнаха да ми задават въпроси как го правя. НЛП е толкова необятно, че може да се използва във всяка една ситуация.

    Иван Живанкин Mениджър Продажби
  • Промени се начина, по които виждам нещата. Сега съм по-спокоен и по-уравновесен. Бих иползвал НЛП навсякъде, без ограничения. Всичко е въпрос на съобразителност - да намериш как да използваш НЛП.

    Стоил Темелков IT специалист

Изберете най-подходящия за вас билет

Стандартен билет

  • Билет за двете части на обучението
  • Кафе паузи
  • Wi-Fi
  • Сертификат

600 лв

350 лв

Групов билет

  • 5+ билета за обучението
  • Кафе паузи
  • Wi-Fi
  • Сертификат

600 лв

299 лв

Комбо билет

1200 лв

550 лв

Гаранция за удовлетвореност

От WE сме абсолютно сигурни, че ще сте доволни от организираното от нас събитие. Ето защо, ако не сте доволни от проведеното събитие, ще ви възстановим заплатената сума под формата на билет за нашите бъдещо събитие по ваш избор. Нужно е единствено да ни уведомите по имейл до 3 дни след събитието!

Регистрация

Отстъпката за групови билети се прилага автоматично при избор на над 5 билета.

iec_primary_logo_rgb

Семинарът ще се проведе в Inter Expo Center

бул. Цариградско шосе 147, София

Партньори

Coffeespot.bg
Jacobs Douwe Egberts
RiceUp!
Devin