Portfolio & Process Management Masterclass

27 – 28 април 2017 | Hotel Best Western Premier Sofia Airport, София

За събитието

От този двудневен мастърклас ще научите:

  • Грешките при развиване на асортимент;
  • Причините, които водят до неефективност;
  • Алгоритъм на правилно композиран асортимент;
  • Кои са инструментите за анализ;
  • Репортинг моделите, които се използват и най-ефективните методики за форкаст;
  • Планиране и анализ на асортимента;
  • Системи за обработване на данни за голям асортимент;
  • Добри практики от различни браншове.

Мастъркласът ще обхване общо 10 различни индустрии – дистрибуция на FMCG; производство на храни; продажба на автомобили; фармацевтична индустрия; продажба на детски стоки; продажба на стоки за бита; DIY пазара; Продажбата на технологии и оборудване; продажба в строителната индустрия; продажби в хотелиерската индустрия и др.

Практическа насоченост

За да може да се обърне идивидуално внимание на всеки, събитието е ограничено до 100 души. По време на обучението ще се работи по групи за максимална практическа полза.

Ниво

Обучението е подходящо за ниво на знания – средно до напреднали.

За Георги Тодоров

Лектор на събитието е Георги Тодоров.

Георги Тодоров е един от най-изявените специалисти по продажби в България. Това, което прави обученията на Георги незаменими е богатият му професионален опит. С опит над 23 години, Георги е работил като ръководител на търговската дейност на редица български фирми за внос, производство и дистрибуция на стоки – от разработването на маркетингова стратегия и търговска политика, развитие на дистрибуторската мрежа, изграждане и обучение на търговски екипи, координация и контрол на търговските представители, до маркетингова и търговска отчетност.

В момента Георги е търговски ментор на голям кръг професиоаналисти в сферата на търговията и продажбите и професионален коуч на редица действащи мениджъри на водещи организации и фирми в сферата на бързо-оборотните стоки. Георги е управител на фирма “Реекзе” ООД, която предлага професионалните търговски обучения.

Годишно през обученията, коучинг програмите и консултациите на Георги преминават над 800 души – професионалисти от различни нива в търговските процеси на фирмите.

Георги Тодоров е автор на редица статии и професионална литература в сферата на търговските компетенции и тенденциите в сектора на бързо-оборотните стоки.

В списъка с клиенти на Георги са фирми като Henkel, Unilever, Ficosota, Liebherr, Unicredit, Димитър Маджаров, Deroni и др.

Zaharni zavodi
Eco
Tchibo
Unicredit
Mondelez
Uniliver
Devin
Deroni
Ficosota
Henkel
Liebherr
Madjarov

Какво ще научите?

Обучението е разделено на 2 части – Portfolio Management Masterclass и Process Management Masterclass

ЧАСТ 1 | 27 АПРИЛ 2017 

PORTFOLIO MANAGEMENT

Композиране, управление и анализ на ефективността на асортимента

  • Алгоритъм на правилно композиране на асортимента
  • Планиране на асортимента
  • Най-ефективни методики за прогнозиране
  • Грешки при развиване на асортимент
  • Топ-причини, които водят до неефективност
  • Репортинг модели
  • Анализ на асортимента
  • Приложимостта на 10-те типа най- разпространени аналитични метода
  • Технологични инструменти за анализ на асортимента
  • Матричен калкулатор

ЧАСТ 2 | 28 АПРИЛ 2017

PROCESS
MANAGEMENT

Модел на управление и методи за измерване на търговските процеси

  • Фази на продажбата
  • Pipeline management
  • Цикъл на продажба
  • Показатели за измерване на търговския сервиз
  • Показатели за измерване качеството на продажбите
  • Ефективените модели за измерване на търговските процеси
  • Методи на измерване на търговските процеси в 10-те топ индустрии
  • Съвременните технологични инструменти за измерване на търговските процеси
  • Оценката на търговските процеси от клиентите

Мастъркласът е подходящ за професионалисти от следните браншове:

Дистрибуция
на FMCG

Производство
на храни

Продажба
на автомобили

Фармацевтична
индустрия

Продажба на
детски стоки

Продажба на
стоки за бита

DIY пазара

Продажба на
техника и оборудване

Продажба в
строителната индустрия

Фармацевтична
индустрия

Продажби в
хотелиерската индустрия

Други

Програма

ЧАСТ 1 | 27 АПРИЛ 2017 | 12:00 – 18:00

PORTFOLIO MANAGEMENT

12:00 – 13:00 – Регистрация с Weemss

13:00 – 14:00 – Композиране на асортимента

  • Алгоритъм на правилно композиране на асортимента
  • Планиране на асортимента
  • Най-ефективни методики за прогнозиране

14:00 – 14:30 – Кафе пауза

14:30 – 15:30 – Управление на асортимента

  • Грешки при развиване на асортимент
  • Топ-причини, които довеждат до неефективност
  • Репортинг модели

15:30 – 15:40 – Кратка пауза

15:40 – 16:40 – Анализ на ефективността на асортимента

  • Анализ на асортимента
  • Технологични инструментите за анализ на асортимента
  • Матричен калкулатор

16:40 – 17:00 – Кафе пауза

17:00 – 18:00 – Уъркшоп

  • Demonstration workshop
  • Q&A session

ЧАСТ 2 | 28 АПРИЛ 2017 | 08:30 – 14:00 

PROCESS
MANAGEMENT

08:30 – 09:00 – Регистрация с Weemss

09:00 – 10:00 – Sales Pipeline Management

  • Фази на продажбата
  • Pipeline management
  • Цикъл на продажба

10:00 – 10:30 – Кафе пауза

10:30 – 11:30 – Sales Quality Management

  • Sales service management
  • Sales quality management
  • Добри практики от различни браншове

11:30 – 11:40 – Кратка пауза

11:40 – 12:40 – Sales Process Measurement

  • Ефективени модели за измерване на търговските процеси
  • Методи на измерване на търговските процеси в 10-те топ индустрии
  • Съвременните технологични инструменти за измерване на
    търговските процеси
  • Оценката на търговските процеси от клиентите

12:40 – 13:00 – Кафе пауза

13:00 – 14:00 – Уъркшоп

  • Workshop
  • Q&A session
GT-Testimonials-5
GT-Testimonials
WE-2016-Testimonials-4
GT-Testimonials-2
WE-2016-Testimonials-7
GT-Testimonials-4
WE-2016-Testimonials-6
GT-Testimonials-6
GT-Testimonials-3

Цени

Всички категории билети включват кафе паузи и WiFi интернет. Цените не включват ДДС.

Еднодневен билет

Специална оферта!

249 лв

400 лв без ДДС

  • Билет за един ден от обучението
  • Сертификат за завършено обучение

Двудневен билет

Специална оферта!

399 лв

600 лв без ДДС

  • Двудневен билет за обучението
  • Сертификат за завършено обучение

Комбо билет 2 в 1

Специална оферта!

550 лв

850 лв без ДДС

Регистрация

Hotel Best Western Premier Sofia Airport

Portfolio & Process Management Masterclass ще се проведе в най-новия хотел в София!

Бул. Брюксел 11, София

Интересувате се от бизнес събития и обучения?

Абонирайте се!


Научете първи за предстоящите ни събития и специалните ни оферти! Регистрирайте се!