21-22 ноември 2018, София
Лектор: Георги Тодоров

DATA-DRIVEN SALES

TRENDS FOR 2019

Уникален интензивен тренинг, на който ще се разгледат съвременните техники на продажби, подкрепени с актуални данни, резултати от национални проучвания и анализи.

Ограничени места!

21-22 ноември 2018, София
Лектор: Георги Тодоров

Програма

Ден 1 | 21 ноември 2018

Част 1

Ефективният търговец

Сесия 1: Активите на ефективния търговец

  • Ефективни способности
  • Ефективни умения
  • Ефективна мотивация
  • Ефективно търговско време
  • Ефективен отказ
  • Ефективна определяне на приоритети
  • Ефективни контакти
  • Ефективния ТПЗ алгоритъм (Търсене-Презентиране-Затваряне)

Сесия 2: Новите характеристики на профила на модерния търговец – резултати измерване 2018

  • Силните качества на ефективните търговци
  • Добрите практики на ефективните търговци
  • Слабите качества на неефективните търговци
  • Грешните практики на неефективните търговци

Сесия 3: Успешни практики и техники за организиране на търговската ефективност (НОВО)

  • Техники за управление на ефективността на комуникацията
  • Техники за управление на ефективността на търговския инструментариум
  • Техники за управление на ефективността на рентабилността на продажбите
  • Техники за управление на концентрацията и кондицията
  • Техники за управление на ефективността на контактите и клиентска мрежа

Сесия 4: Създаване на ефективни дългосрочни отношения – тенденции 2019

  • Алгоритъм на покупка на купувачите
  • Алгоритъм на изграждане на отношения

Сесия 5: Новите елементи на “Консултативният модел на продажба“

  • Модерната перцепция
  • Качеството на нашия продукт в перцепцията на клиента
  • Ползата от нашето сътрудничество в перцепцията на клиента
  • Добавената стойност на нашето предложение в перцепцията на клиента

Ден 2 | 22 ноември 2018

Част 2

Ефективната продажба

Сесия 1: Съвременни продажби – задължителни компоненти и тенденции

  • 2019 тенденциите в развитието на продажбените модели
  • Задължителните компоненти на съвременната продажба

Сесия 2: Характеристики на ефективната продажба

  • Какво е “ефективна продажба” – митове и заблуди
  • 10-те характеристики на ефективната продажба

Сесия 3: Модерният алгоритъм на покупка

  • Доминиращи фактори при покупка – резултати от анкета “фактори на покупката”. 07.2018
  • Съществуващи покупателни бариери
  • Източници на ползи за клиента
  • ТОП 5 алгоритъма на покупка

Сесия 4: 10-те ефективни продажбени модела

  • Концептуална продажба
  • Консултативна продажба
  • Продажба чрез трансформации
  • Продажба чрез проучване
  • Продажба чрез изключване
  • Продажба чрез компресия на времето
  • Продажба чрез ограничаване на загубите
  • Продажба чрез разгръщане на амбициите
  • Продажба чрез активиране на действие
  • След-продажбен сервиз

Сесия 5: Цената: фактор ли ще бъде през 2019?

  • Резултати национално проучване “цената като фактор за решение за покупка”, 07.2018
  • “Диференциация vs. Цена” или кой е по-по-най?
  • Модели на ценово аргументиране

Мнения

  • ... Георги Тодоров ще ви помогне и подкрепи да преодолеете ограниченията на собствената си парадигма, да обогатите и структурирате познанията си, да откриете и разгърнете богатството на собствения си потенциал, за да дефинирате и постигнете целите си, за да превърне лидерът в коуч.

    Елка Димова Abteilungsleiter Produktionssteuerung | Liebherr
  • Бих искала да изразя своето удовлетворение от предоставената информация по време на обучението с Георги Тодоров. Данните бяха много ценни, актуални, представени стегнато и разбираемо, практически насочени и приложими. Мисля, че много от нас намериха отговори за конкретни казуси или поставиха приоритет на други. Благодаря и за акуратността и вниманието, с което Вашият екип подходи към всеки участник, така както и за професионалната организация по регистрация и провеждане.

    Пролетина Христова Маркетинг Мениджър, GS Строймаркет
  • Искам да благодаря на Web and Events и ReExe, също специално и на Георги Тодоров, за интересното събитие, на което присъствах. Това събитие доказа, че трябва да се канят и да се залага на повече български лектори, защото те са подготвени на много високо ниво относно търговията в България и имат какво да покажат като теория и практически казуси, които могат да бъдат приложени в сегашната ситуация на българската търговия.

    Пламен Господинов Трейд Маркетинг мениджър, Тимбарк България ЕООД

За Георги Тодоров

Георги Тодоров е един от най-изявените специалисти по продажби в България. Това, което прави обученията на Георги незаменими е богатият му професионален опит. С опит над 23 години, Георги е работил като ръководител на търговската дейност на редица български фирми за внос, производство и дистрибуция на стоки – от разработването на маркетингова стратегия и търговска политика, развитие на дистрибуторската мрежа, изграждане и обучение на търговски екипи, координация и контрол на търговските представители, до маркетингова и търговска отчетност.

В момента Георги е търговски ментор на голям кръг професиоаналисти в сферата на търговията и продажбите и професионален коуч на редица действащи мениджъри на водещи организации и фирми в сферата на бързо-оборотните стоки. Георги е управител на фирма “Реекзе” ООД, която предлага професионалните търговски обучения.

Годишно през обученията, коучинг програмите и консултациите на Георги преминават над 800 души – професионалисти от различни нива в търговските процеси на фирмите.

Георги Тодоров е автор на редица статии и професионална литература в сферата на търговските компетенции и тенденциите в сектора на бързо-оборотните стоки.

В списъка с клиенти на Георги са фирми като Henkel, Unilever, Ficosota, Liebherr, Unicredit, Димитър Маджаров, Deroni и др.

Devin
Henkel
Madjarov
Tchibo
Liebherr
Zaharni zavodi
Mondelez
Ficosota
Deroni
Uniliver
Unicredit
Eco

Цени

Ден 1 (21 ноем)

ЧАСТ 1: ЕФЕКТИВНИЯТ ТЪРГОВЕЦ

Билет за първа част от обучението
Кафе паузи
Wi-Fi
Сертификат

345 лв

600 лв

Ден 2 (22 ноем)

ЧАСТ 2: ЕФЕКТИВНАТА ПРОДАЖБА

Билет за втора част от обучението
Кафе паузи
Wi-Fi
Сертификат

345 лв

600 лв

Ден 1 и 2

ЧАСТ 1 и 2

Билет за двете части на обучението
Кафе паузи
Wi-Fi
Сертификат

495 лв

1200 лв

Всички цени са без ДДС.

Регистрация

За по-висока ефективност, местата за мастъркласа са ограничени!

Локация

Събитието ще се проведе в зала Вихрен на Интер Експо Център

бул. Цариградско шосе, 147, София

Партньори на събитието

Inter Expo Center
Jacobs Douwe Egberts
RiceUp!
Roobar
Kontur Wellness