21-22 ноември 2018 София
DATA-DRIVEN
SALES
TRENDS FOR 2019
Двудневен интензивен тренинг, на който ще се запознаете със съвременните техники на продажби, подкрепени с актуални данни за 2018 г., резултати от национални проучвания и анализи. След него ще имате ясна представа за тенденциите за 2019 г., базирани на точни пазарни анализи, изчисления и проучвания.
Ограничени места!
21-22 ноември 2018, София
Лектор: Георги Тодоров
Лектор: Георги Тодоров
DATA-DRIVEN SALES
TRENDS FOR 2019
Уникален интензивен тренинг, на който ще се разгледат съвременните техники на продажби, подкрепени с актуални данни, резултати от национални проучвания и анализи.
Ограничени места!
21-22 ноември 2018 | София
Лектор: Георги Тодоров
Лектор: Георги Тодоров
21-22 ноември 2018, София
Лектор: Георги Тодоров
Лектор: Георги Тодоров
Програма
Ден 1 (21 ноември 2018)
13:00-18:00
13:00-18:00
Част 1
Ефективният търговец
Сесия 1: Динамика в активите на ефективния търговец – тенденции 2019
13:00 – 14:00 ч.
- Ефективни способности
- Ефективни умения
- Ефективна мотивация
- Ефективно търговско време
- Ефективен отказ
- Ефективна определяне на приоритети
- Ефективни контакти
- Ефективния ТПЗ алгоритъм (Търсене-Презентиране-Затваряне)
Сесия 2: Новите характеристики на профила на модерния търговец – резултати измерване 2018
14:15 – 15:15 ч.
- Силните качества на ефективните търговци
- Добрите практики на ефективните търговци
- Слабите качества на неефективните търговци
- Грешните практики на неефективните търговци
Сесия 3: Успешни практики и техники за организиране на търговската ефективност (НОВО)
14:15 – 15:15 ч.
- Техники за управление на ефективността на комуникацията
- Техники за управление на ефективността на търговския инструментариум
- Техники за управление на ефективността на рентабилността на продажбите
- Техники за управление на концентрацията и кондицията
- Техники за управление на ефективността на контактите и клиентска мрежа
Сесия 4: Създаване на ефективни дългосрочни отношения – тенденции 2019
15:45 – 16:45 ч.
- Алгоритъм на покупка на купувачите
- Алгоритъм на изграждане на отношения
Сесия 5: Новите елементи на “Консултативният модел на продажба“
17:00 – 18:00 ч.
- Промяна в клиентската перцепция
- Промените в качеството на нашия продукт в перцепцията на клиента
- Новите ползи от нашето сътрудничество в перцепцията на клиента
- Очакваната добавена стойност на нашето предложение в перцепцията на клиента
Ден 2 (22 ноември 2018)
09:00-14:00
09:00-14:00
Част 2
Ефективната продажба
Сесия 1: Съвременни продажби – задължителни компоненти и тенденции
9:00 – 10:00
- 2019 тенденциите в развитието на продажбените модели
- Задължителните компоненти на съвременната продажба
Сесия 2: Характеристики на ефективната продажба
10:15 – 11:15 ч.
- Какво е “ефективна продажба” – митове и заблуди
- 10-те характеристики на ефективната продажба
Сесия 3: Модерният алгоритъм на покупка
10:15 – 11:15 ч.
- Доминиращи фактори при покупка – резултати от анкета “фактори на покупката”, 07.2018
- Съществуващи покупателни бариери
- Източници на ползи за клиента
- ТОП 5 алгоритъма на покупка
Сесия 4: 10-те ефективни продажбени модела
11:45 – 12:45 ч.
- Концептуална продажба
- Консултативна продажба
- Продажба чрез трансформации
- Продажба чрез проучване
- Продажба чрез изключване
- Продажба чрез компресия на времето
- Продажба чрез ограничаване на загубите
- Продажба чрез разгръщане на амбициите
- Продажба чрез активиране на действие
- След-продажбен сервиз
Сесия 5: Цената: фактор ли ще бъде през 2019?
13:00 – 14:00 ч.
- Резултати национално проучване “цената като фактор за решение за покупка”, 07.2018
- “Диференциация vs. Цена” или кой е по-по-най?
- Модели на ценово аргументиране
Мнения
Мнения
-
Abteilungsleiter Produktionssteuerung | Liebherr
... Георги Тодоров ще ви помогне и подкрепи да преодолеете ограниченията на собствената си парадигма, да обогатите и структурирате познанията си, да откриете и разгърнете богатството на собствения си потенциал, за да дефинирате и постигнете целите си, за да превърне лидерът в коуч.
-
Маркетинг Мениджър, GS Строймаркет
Бих искала да изразя своето удовлетворение от предоставената информация по време на обучението с Георги Тодоров. Данните бяха много ценни, актуални, представени стегнато и разбираемо, практически насочени и приложими. Мисля, че много от нас намериха отговори за конкретни казуси или поставиха приоритет на други. Благодаря и за акуратността и вниманието, с което Вашият екип подходи към всеки участник, така както и за професионалната организация по регистрация и провеждане.
-
Трейд Маркетинг мениджър, Тимбарк България ЕООД
Искам да благодаря на Web and Events и ReExe, също специално и на Георги Тодоров, за интересното събитие, на което присъствах. Това събитие доказа, че трябва да се канят и да се залага на повече български лектори, защото те са подготвени на много високо ниво относно търговията в България и имат какво да покажат като теория и практически казуси, които могат да бъдат приложени в сегашната ситуация на българската търговия.
За Георги Тодоров
Георги Тодоров е един от най-изявените специалисти по продажби в България. Това, което прави обученията на Георги незаменими е богатият му професионален опит. С опит над 24 години, Георги е работил като ръководител на търговската дейност на редица български фирми за внос, производство и дистрибуция на стоки – от разработването на маркетингова стратегия и търговска политика, развитие на дистрибуторската мрежа, изграждане и обучение на търговски екипи, координация и контрол на търговските представители, до маркетингова и търговска отчетност.
В момента Георги е търговски ментор на голям кръг професиоаналисти в сферата на търговията и продажбите и професионален коуч на редица действащи мениджъри на водещи организации и фирми в сферата на бързо-оборотните стоки. Георги е управител на фирма “Реекзе” ООД, която предлага професионалните търговски обучения.
Годишно през обученията, коучинг програмите и консултациите на Георги преминават над 800 души – професионалисти от различни нива в търговските процеси на фирмите.
Георги Тодоров е автор на редица статии и професионална литература в сферата на търговските компетенции и тенденциите в сектора на бързо-оборотните стоки.
В списъка с клиенти на Георги са фирми като Henkel, Unilever, Ficosota, Liebherr, Unicredit, Димитър Маджаров, Deroni и др.
За Георги Тодоров
Георги Тодоров е един от най-изявените специалисти по продажби в България. Това, което прави обученията на Георги незаменими е богатият му професионален опит. С опит над 23 години, Георги е работил като ръководител на търговската дейност на редица български фирми за внос, производство и дистрибуция на стоки – от разработването на маркетингова стратегия и търговска политика, развитие на дистрибуторската мрежа, изграждане и обучение на търговски екипи, координация и контрол на търговските представители, до маркетингова и търговска отчетност.
В момента Георги е търговски ментор на голям кръг професиоаналисти в сферата на търговията и продажбите и професионален коуч на редица действащи мениджъри на водещи организации и фирми в сферата на бързо-оборотните стоки. Георги е управител на фирма “Реекзе” ООД, която предлага професионалните търговски обучения.
Годишно през обученията, коучинг програмите и консултациите на Георги преминават над 800 души – професионалисти от различни нива в търговските процеси на фирмите.
Георги Тодоров е автор на редица статии и професионална литература в сферата на търговските компетенции и тенденциите в сектора на бързо-оборотните стоки.
В списъка с клиенти на Георги са фирми като Henkel, Unilever, Ficosota, Liebherr, Unicredit, Димитър Маджаров, Deroni и др.
Цени
Ден 1 (21 ноем 2018)
ЧАСТ 1: ЕФЕКТИВНИЯТ ТЪРГОВЕЦ
Билет за първа част от обучението
Кафе паузи
Wi-Fi
Сертификат
345 лв
600 лв
Ден 2 (22 ноем 2018)
ЧАСТ 2: ЕФЕКТИВНАТА ПРОДАЖБА
Билет за втора част от обучението
Кафе паузи
Wi-Fi
Сертификат
345 лв
600 лв
Ден 1 и 2
ЧАСТ 1
+
ЧАСТ 2
+
ЧАСТ 2
Билет за двете части на обучението
Кафе паузи
Wi-Fi
Сертификат
495 лв
1200 лв
Всички цени са без ДДС.
Цени
Ден 1 (21 ноем)
ЧАСТ 1: ЕФЕКТИВНИЯТ ТЪРГОВЕЦ
Билет за първа част от обучението
Кафе паузи
Wi-Fi
Сертификат
345 лв
600 лв
Ден 2 (22 ноем)
ЧАСТ 2: ЕФЕКТИВНАТА ПРОДАЖБА
Билет за втора част от обучението
Кафе паузи
Wi-Fi
Сертификат
345 лв
600 лв
Ден 1 и 2
ЧАСТ 1 и 2
Билет за двете части на обучението
Кафе паузи
Wi-Fi
Сертификат
495 лв
1200 лв
Всички цени са без ДДС.
Регистрация
За по-висока ефективност, местата за мастъркласа са ограничени!
Локация
Събитието ще се проведе в зала Вихрен на Интер Експо Център
бул. Цариградско шосе, 147, София
Партньори на събитието
